스놉효과에 대해 아시나요?. 속물 효과라고도 부릅니다. 어떤 물건을 살 때 발생하는 효과라고합니다. 지금부터 이것에 대해 알아보도록 하겠습니다. 이 글을 끝까지 읽으면 스놉효과에 대해 완벽하게 알게 될 것입니다.
스놉효과 뜻
- 스놉효과는 독점적이거나 권위 있는 상품이나 서비스를 소유하려는 욕구에 의해 소비자 선호도와 수요가 어떻게 영향을 받을 수 있는지를 설명하는 경제 이론입니다. 이것은 소비자가 단순히 희귀하거나 구하기 어렵다는 이유로 제품에 프리미엄을 기꺼이 지불할 수 있으며, 제품이 너무 널리 사용 가능해지면 제품의 가치가 하락할 수 있다는 것을 시사합니다.
- 특정 제품을 구매하는 소비자가 많아지면 그 제품의 독점성과 명성이 떨어지기 시작하여 수요가 감소하고 소비자가 기꺼이 지불하려는 가격이 하락할 수 있습니다. 반대로, 제품을 구하기 더 어려워지거나 더 높은 지위 그룹과 연관된 제품이라면 수요와 가격이 증가할 수 있습니다.
스놉효과 유래
- 스놉효과는 1985년 경제학자 로버트 프랭크가 “관찰할 수 없는 재화 및 기타 비위치 재화에 대한 수요”라는 제목의 논문에서 처음 소개했습니다. 이 논문에서 프랭크는 독점과 지위에 대한 욕구가 소비자로 하여금 품질이나 기능 면에서 반드시 우수하지는 않지만 특정 사회 집단이나 지위 수준과 연관된 제품을 선택하도록 유도할 수 있다고 주장했습니다.
스놉효과 장점
- 소비자 선호도와 수요가 객관적인 품질이나 기능뿐만 아니라 사회적, 심리적 요인에 의해 어떻게 영향을 받을 수 있는지 이해하는 프레임워크를 제공합니다.
- 명품과 같은 일부 제품이 저가의 대체품보다 품질이나 성능 면에서 크게 우수하지 않음에도 불구하고 높은 가격을 형성하는 이유를 설명하는 데 도움이 됩니다.
- 이는 기업이 제품 가용성이나 마케팅 전략의 변화가 소비자 수요와 가격에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
스놉효과 단점
- 스놉효과는 소비자가 주로 사회적 지위와 배타성에 의해 동기를 부여받는다고 가정하는데, 이는 모든 개인이나 모든 상황에서 해당되지 않을 수 있습니다.
- 제품의 독점성이나 명성 정도를 측정하기 어렵기 때문에 소비자 행동을 정확하게 예측하기 어려울 수 있습니다.
- 소비자 행동은 다양한 요인에 의해 영향을 받을 수 있으므로 스놉효과는 모든 시장이나 모든 제품에 적용되지 않을 수 있습니다.
스놉효과 사례 5가지
명품 패션 브랜드
- 샤넬, 루이비통, 구찌와 같은 고급 패션 브랜드는 독점적이고 권위 있는 지위로 유명하며, 이는 높은 가격과 수요에 기여합니다. 소비자는 이러한 제품이 특정 사회적 지위나 그룹과 연관되어 있다는 이유만으로 프리미엄을 기꺼이 지불할 수 있습니다.
미술품 시장
- 미술품 시장은 종종 독점성과 명성에 대한 욕구에 의해 주도되며, 특정 미술품은 단순히 희귀하거나 구하기 어렵다는 이유로 매우 높은 가격을 요구합니다. 예를 들어, 2017년에는 레오나르도 다빈치의 그림이 경매에서 4억 5천만 달러라는 기록적인 가격에 낙찰되었는데, 이는 작품의 희소성과 명성 때문이었습니다.
부동산
- 일부 부동산 시장에서는 특정 사회 집단이나 지위 수준과 연관된 ‘게이트 커뮤니티’ 또는 배타적인 이웃의 형태로 속물 효과가 관찰될 수 있습니다. 이러한 지역의 부동산은 단순히 독점성과 명성 때문에 더 높은 가격을 요구할 수 있습니다.
와인 시장
- 와인 시장은 종종 특정 희귀 와인이나 빈티지 와인의 높은 가격과 수요로 인해 독점성과 명성에 대한 열망에 의해 주도됩니다. 소비자는 특정 사회적 지위나 그룹과 관련이 있다는 이유만으로 이러한 와인에 기꺼이 프리미엄을 지불할 수 있습니다.
기술 제품
- 경우에 따라 소비자는 특정 사회적 지위나 그룹과 관련된 기술 제품에 대해 프리미엄을 기꺼이 지불할 수 있습니다. 예를 들어, 아이폰이나 맥북과 같은 Apple 제품은 종종 독점적이고 권위 있는 제품으로 여겨지며, 그 결과 더 높은 가격과 수요를 요구할 수 있습니다.
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